今年的双十一，对于整个电商行业来说，可谓之是跃进的一年，单X宝就（jiù）创造（zào）了1200亿的交易额，放眼（yǎn）整个电商行业，5000亿应该是有的。看到如此方法/步骤

一、【买就送】最简单也是最暴力的
现在的营销渐渐趋于简单，那些过于复杂（zá）的营销规则（zé）已经没有人喜欢看了，所以，最简单也最为暴力的就是——买A送B，这个B一般是（shì）自己店（diàn）里的东西（xī），当然，如果（guǒ）你有（yǒu）能力（lì），最好谈一（yī）下资源合作（zuò）回来，互相（xiàng）送（sòng），互（hù）推，效果一定比送自己的好。
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二、【满就减】最常（cháng）见的提（tí）高客单价手（shǒu）段
我们看活动是否有效果，还有（yǒu）一点（diǎn）就是看客单价（jià）是否有提（tí）升（shēng），那么，满减就是最为常见的手段（duàn）了，这个要结合你们（men）的产品定价来制定（dìng），到底满多少？减多少，小翔举个（gè）例子：如（rú）果你们现（xiàn）在的客单价是25元，用户基（jī）本（běn）是买一件物品（pǐn），产品价格集（jí）中（zhōng）在（zài）20-30之间，那么我们可以制定满40减5，这样从心理的角度来说（shuō），我（wǒ）只需（xū）要再买一（yī）样东西，就可以减5元。当然（rán），也要从（cóng）自（zì）身的（de）成本考虑（lǜ）。
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三、【满就送】双（shuāng）倍成效的（de）赠送礼（lǐ）品
满就送，顾名（míng）思义就是满（mǎn）N元或者满（mǎn）N件就送（sòng）礼（lǐ）品，这个的好处是，提（tí）高了这（zhè）个（gè）礼品的回报率，简单来说就是（shì）一个礼品换回了（le）更高的客单价或者（zhě）更多的（de）销售，如何活用（yòng）呢（ne）这个方法呢，小翔继续举个例子：现在（zài）潮湿天到了，大家用（yòng）潮湿盒比较多，普遍（biàn）都是买（mǎi）1-2个的（de），而且是妇（fù）女买居多（duō），但是其实3个也是（shì）可以（yǐ）用完的，OK，那我就“买满3盒，送鸡蛋”如何？
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四（sì）、【买就抽（chōu）】将侥（yáo）幸心理最大化
买就抽，应该（gāi）是（shì）大（dà）家最为常见并且（qiě）参与最（zuì）多的活动了，或许因为马爸爸的一句话“梦想万一实现了呢？”，也可能是（shì）因为觉得反正抽（chōu）下又（yòu）不会亏什么，反正对于小翔而已，真是（shì）百般不中，我（wǒ）却（què）待抽（chōu）奖如初恋的感觉。废话不多说，举个例（lì）子，大转盘、砸金蛋、翻牌（pái）、开箱子都可以。只要用户买，一张订单抽一次，把抽奖的环节做好玩了，奖（jiǎng）品（pǐn）设置一定要（yào）有实物大奖，可以是假的（de），切记不要有谢谢参与，现在流行100%中奖！
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五、【买（mǎi）就送升华版】升（shēng）华的（de）当然是门槛
如果（guǒ）你想做会员留存率（lǜ），如果你（nǐ）的产品是虚拟的，如果你的成（chéng）本非常低，那你就（jiù）可（kě）以选择（zé）这个方法，举个例子？充值8888元，送iphoness7，怎么（me）样？别以（yǐ）为没人参与，其实你算一下，这是（shì）一个双赢的（de）活（huó）动（dòng），总有人会参与的（de）
双十（shí）二活动（dòng）策划（huá）指南
六、【先领券（quàn）后购买】将（jiāng）预热进行（háng）到底（dǐ）
派（pài）发（fā）优惠券的（de）好处（chù）有（yǒu）两个，第（dì）一：不需要考虑组合什么产品，用户想买什么买什（shí）么，够门槛直接（jiē）用券（quàn）抵扣就行（háng）了。第二：形（xíng）式上（shàng）让用户忽略价格（gé）差，如果你直接降价促销（xiāo），用户会觉得，哦，你的价（jià）格本来就那么低吧，而优惠券一般来说不会。这（zhè）个小翔就不举（jǔ）例子了吧。
双十二活动策（cè）划指（zhǐ）南
七、【降（jiàng）价（jià）促（cù）销】同质化/老用户营销必（bì）备
为什么小翔会这么命名这一（yī）项呢，因为价（jià）格战现在真（zhēn）的不好打（dǎ），能想（xiǎng）到的就只有这两（liǎng）个点比较容易接受，第一（yī）：同（tóng）质化的（de）产品，别人买100，我促销卖90，第二：老用户知道（dào）你的价格（gé）了，现在发条短信（xìn）告诉（sù）他降价（jià）促销，肯定也好（hǎo）卖
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END
注意事项
营销的手段千千万，首先（xiān）你要弄（nòng）清楚这次活动的（de）目的是什么
活（huó）动（dòng）目的（de）一（yī）般是：拉新、促活、留（liú）存、客单价、销量，不同的目（mù）的，做法一（yī）定不同（tóng）
活动最好（hǎo）提前一个月策划，留给（gěi）UI、文案、开发更多的时间准备（bèi）

06-28