要想（xiǎng）成为一个展会（huì）营销专家，以下五点很重要： 

策（cè）划，成功与否的关键
据了解，企（qǐ）业（yè）以参（cān）加展（zhǎn）会的形式拓展市场的成本（běn）费（fèi）用要（yào）比其他（tā）传统（tǒng）形式节省（shěng）40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一（yī）些贸易大国（guó），绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会（huì）和寻（xún）求合作（zuò）伙伴的，同（tóng）时也是（shì）参与国际市场竞争的最佳（jiā）场所。展会营销在（zài）中国还（hái）没（méi）得（dé）到企业家的（de）重视和发展，认（rèn）为参（cān）展是（shì）件浪费（fèi）时间的事，就算报名（míng）参展，也是草草了事，甚至抱着“去看一看”的思想。那么，企（qǐ）业如何充分的发挥展会的作（zuò）用呢?
展会策划最简单（dān）的就是拟定一（yī）份详（xiáng）细的可行的参展方案，专业点则可以将（jiāng）创（chuàng）意、点子（zǐ）、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、样品准（zhǔn）备、设备（bèi）采购、资料（liào）印制、人（rén）员安排等等与展会有（yǒu）关的一切事务，细化（huà）到人，责任到人，一切量化数（shù）据化，并且（qiě）执（zhí）行下去，没有执行的（de）策（cè）划是（shì）荒凉的。
展厅，展会营（yíng）销的基石
目（mù）前国内标准展位是3×3米，方（fāng）型，三面挡板，顶空。无论什么行（háng）业，这样的展位和设计（jì）都是不够（gòu）的（de），除非你是来玩的。订（dìng）购一个宽（kuān）敞（chǎng）的展厅（tīng）对营销（xiāo）显得（dé）很（hěn）有必要（yào），加上别出（chū）心裁的（de）设计、独具特色的展（zhǎn）品摆（bǎi）放将会为你吸引（yǐn）来客户无（wú）数。展厅的设计（jì）一定要符合大众的审（shěn）美要求，方（fāng）便参观，明亮简约，不（bú）要（yào）太复杂（zá），更不能暗（àn）淡无光，除了（le）某些特别的（de）产品，千万别太另（lìng）类以（yǐ）至于观者望而止步。展厅要为企业服务，为营（yíng）销服务，不要只是（shì）为了好看而一再强调外观花（huā）哨，连企业名（míng）称都（dōu）不（bú）标明（míng）。考虑（lǜ）到参展企业多（duō）人数多，所以在（zài）展（zhǎn）厅外（wài）立广（guǎng）告牌或者（zhě）其（qí）他引人注目的招（zhāo）牌也（yě）不可忽（hū）视（shì）。
讲解，人际传播（bō）高于一切
展会营（yíng）销可以说是人与（yǔ）人之间的营销，是口头传（chuán）播与实体展（zhǎn）示（shì）相结合的多渠道销售模式（shì）。我们知道，人总（zǒng）喜欢凑热闹，而现场（chǎng）讲解和（hé）操作（zuò）演示（shì）总会吸引路人（rén），点（diǎn）燃观者的好奇心，这为营销创（chuàng）造了一个难得的机会。客（kè）户一旦观看，说明他对你的东西有兴趣（qù）。销售圈里流传着这么一句话（huà）：“没（méi）有不购买的客户，只有不了解的（de）客户（hù）”，所以让客户了（le）解的你的（de）产（chǎn）品（pǐn）是最（zuì）首要的问题。
诚然（rán），以现场操（cāo）作（zuò）和讲解的方（fāng）式让（ràng）客户了解比（bǐ）什么宣传力度都高（gāo）。负责讲解和（hé）操作的人一定要熟练，并对各（gè）产品了（le）如指掌，能回答（dá）客（kè）户提出的一切问题，千万别（bié）在营销过程中出现哑口无言的局面，这（zhè）既让产品失去（qù）买家，也让自（zì）己尴尬（gà）。在参展之前，应加强锻炼，反复演示（shì），将所有信息数（shù）据强记于（yú）心（xīn）。
画册，给客户一（yī）个读（dú）的（de）空间
近年来，很多企业都认识到（dào）画册在（zài）营销中的重要地（dì）位，纷（fēn）纷印刷自己（jǐ）的（de）产品图册。我们知道（dào），企业（yè）都不可能只有一款产品，而每一款产品都有自身（shēn）的属性和规格，要在紧张而短暂的展会活动上向客户（hù）说（shuō）明每一款（kuǎn）产品的性质是（shì）不可能的，因为人（rén）接受信息的量是有限的。利用印（yìn）刷（shuā）品独有的宣传功能（néng）和（hé）信息传递作（zuò）用，将产品名称、尺寸规格、使用领（lǐng）域等表于纸上，给（gěi）客户（hù）一个阅读的（de）机会。画册（cè）营销另一个重（chóng）要的特点是直（zhí）观、方便阅读、信息持久，价值绝对高（gāo）于千言万语（yǔ），也为那些（xiē）不善于口头营销的（de）人提供一个沟通平台。
好的画册是（shì）营（yíng）销（xiāo）的利器，也（yě）是企业的（de）窗口，它是为营销（xiāo）服务的。用于展会的画册应（yīng）该区别其他（tā）画册，太厚将不（bú）利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品（pǐn）介（jiè）绍，据调（diào）查（chá），很（hěn）多的（de）交易都是在认同（tóng）企业文化（huà）的（de）基础（chǔ）之上实现的，与其推销干巴（bā）巴的产品，不如（rú）传播有精神（shén）有灵（líng）性的企业文化。
名片，不可（kě）忽略的（de）细节
名片（piàn），是人际（jì）关系（xì）网络（luò）里最活（huó）跃的因子（zǐ），也是营销（xiāo）过程中最简明的展台。想要做（zuò）好市场营销，千万别小看一张（zhāng）名片的作用。一（yī）张（zhāng）小小的名片可以知晓承递者的企业、产（chǎn）品、联（lián）系方（fāng）式（shì）等基本信息，还可以看到承递者（zhě）的职位、特（tè）长、身份地位等。人（rén）是（shì）自私的，也是虚伪的（de），跟人打交道在很大程度（dù）上受个人的主观意（yì）识左右，除（chú）了愿（yuàn）意跟同等（děng）地位的人做朋友（yǒu）外（wài），还希望能与行业专家相识、学习。所（suǒ）以印名片（piàn）时（shí）不（bú）能只是（shì）印上（shàng）电话地址这些基（jī）本信（xìn）息，也（yě）不能花（huā）哨，记住你不是（shì）搞艺术的，也不是参观者，你是做营销（xiāo）的（de），卖出产品才（cái）是（shì）你的价值所在。名片应简约、画（huà）面干净（jìng）、字迹（jì）清（qīng）晰，更不要使用繁体（tǐ）字或者甲（jiǎ）骨文。当然（rán），如果你做的是出（chū）口产品，印上你客户（hù）的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种，将有助于（yú）你的（de）营销工（gōng）作。
所（suǒ）有（yǒu）的交易都建立在相互了（le）解的基础之（zhī）上（shàng），展会（huì）是一个窗（chuāng）口（kǒu），是一个平台。想通过展会开拓更大的市（shì）场，就要（yào）有充分的准备和清晰的思路（lù），因（yīn）为成功属于（yú）有准备的人。

06-28