参加贸易展（zhǎn）可以是一个非常有益的投资。

但（dàn）是，确保您尽一（yī）切可能最大化您（nín）的投（tóu）资是非（fēi）常（cháng）重要的。

选（xuǎn）择正确的展会是至关重要的。 

在展会上，只是因为你“不（bú）想没有在那里”，或者（zhě）是因为（wéi）你的竞争对手的表现，都没有表现出有效的原因。 

那么，我们如何成（chéng）功（gōng）？

我们可以看看在（zài）贸易展会上一贯成功的（de）公司。 

在每场展（zhǎn）会之前，始终保持（chí）成（chéng）功的公司要经过（guò）5个步骤：

展会成功（gōng）的5个步骤（zhòu）

建立意（yì）图（tú）

你为什么要参加这个节目？

你想从中得（dé）到什么？

查看（kàn）显示历史和参与（yǔ）者数据

这个节目值得参加吗？

人们（men）会出现（xiàn）吗？

审查显示（shì）促进的努力

节目（mù）协调员有效地推销（xiāo）这（zhè）个节目吗？

参（cān）观贸（mào）易（yì）展览并（bìng）获得评论

仍然（rán）不确定展会（huì）？首（shǒu）先没有展位参观！

仔细（xì）考虑你的预（yù）算

 你的预算（suàn）是否（fǒu）允许你（nǐ）做这个节目？

投资（zī）回报（bào）率是否至（zhì）少能涵盖您的贸易展（zhǎn）会的成本？
在考虑了这些关键领域之（zhī）后，您将（jiāng）更好地了解（jiě）您希望参加此次（cì）贸易展会的（de）原（yuán）因，您的营销努（nǔ）力将取得怎样的成功，以（yǐ）及您的预算是否允（yǔn）许您参与。
让我们更深入地了解每次参加演（yǎn）出（chū）之前您必须采取的每一个步骤...

步（bù）骤1：

建立意图

您的首（shǒu）要业务是确定您的参展目（mù）标。作为一（yī）个贸易展览会的（de）参展商，你想要完成（chéng）什（shí）么，因（yīn）为它涉（shè）及到你的整体销售/营销策略？ 
总之 - 为什么你在那里？ 

所有关于你正在考虑的（de）节目的信息必须通过你（nǐ）的目（mù）标的镜头来看待。

另外（wài），确定可衡量的目标也是至（zhì）关重要的（de）。

这将（jiāng）有助于缩小您的（de）选择范围（wéi），并提供有价值的展后数据以确定（dìng）您（nín）的投资（zī）回报（ROI）。

例如，假设您正在寻找回（huí）形针（zhēn）公司的线索。

你很（hěn）可（kě）能知道（dào）你的平均客（kè）户是什么样子，因为你（nǐ）已经有客户，通（tōng）常是公司，律师，学校等等。

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现在想象一下您所在城市的一个针（zhēn）对高等教（jiāo）育（yù），学院（yuàn），大学等的贸易展（zhǎn）览会。

从技术上讲，你有客户是学校和大学，所以你（nǐ）认（rèn）为你可能会在那里找到一些（xiē）线索（suǒ）。

但是，如果（guǒ）有的话，你可能会得到很少的线索。

你也很（hěn）快意（yì）识到你是不合（hé）适（shì）的，客户可能会（huì）对你的（de）公司（sī）产生（shēng）负面的想法。

这（zhè）是（shì）因为他们正在试图（tú）谈论（lùn）教（jiāo）育和扩大他（tā）们的（de）学习网络。

他（tā）们不（bú）寻（xún）找（zhǎo）学（xué）校用品; 这是（shì）一个独立的（de）利基（jī）。

另一方（fāng）面，如果你发现（xiàn）在（zài）城里有一个学校用品贸易展，你会发现有大量的线索愿（yuàn）意和你和你（nǐ）的（de）公司交谈。

底线是想（xiǎng）要（yào）在（zài）展会上展示，你可以有效地达到（dào）最（zuì）高数量的（de）合格（gé）买（mǎi）家，决策者（zhě）和“影响者”，符合你（nǐ）的目（mù）标。

所（suǒ）以记（jì）住（zhù）：

坚持你的公（gōng）司的利基（jī），你会发现（xiàn）比（bǐ）你（nǐ）分散（sàn）你的努力更（gèng）多的成功。

 

询问自己对展示之（zhī）前的意图的（de）问题：

你想直接销售给消（xiāo）费者还是企业？

您是否（fǒu）主（zhǔ）要希望将您的公司/产品展示给尽可能多的观（guān）众？或者你在寻找（zhǎo）更有针对性（xìng）的（de）观众？

信（xìn）息/产品是技术的还（hái）是通用的？

与会者的人口统计（jì）/地理概况是（shì）什么？

这是地区性（xìng）的还是全国性的？

这些问题的答案将有助（zhù）于将您（nín）的目标与（yǔ）您的受众相匹配。

弄错这个会花费你（nǐ）很多时间和金钱！


第2步：

查看显示（shì）历（lì）史和（hé）参与（yǔ）者数据

回（huí）顾贸易展（zhǎn）览的历史有助（zhù）于确定其有（yǒu）效（xiào）性。

新的展（zhǎn）会可能令人兴奋，但（dàn）对于首次参展（zhǎn）的企业来说，这也是一（yī）个巨大的风险。

他（tā）们没有以前的数据，不能（néng）保证会有参与者，并可能已经在一个摊位投资后关（guān）闭。

从（cóng）参展（zhǎn）商和（hé）与（yǔ）会（huì）者数据来看，已（yǐ）经（jīng）出现了（le）一段时间的展会已经有了良好的业（yè）绩（jì）记（jì）录（lù）。

向演出制作人员提供与（yǔ）参与者人口统计有关的所有相（xiàng）关数据，因为这（zhè）些（xiē）数据与您的目标相关。

有了这些数据，创建一个“与会（huì）者（zhě）头（tóu）像（xiàng）”，具有所有的特（tè）点，构（gòu）成你的完美的前（qián）景，并衡量它提供（gòng）的数据。 

如果你已（yǐ）经确定了你的意图，那（nà）么这应该（gāi）很容（róng）易（yì）解决（jué）。

如果您想（xiǎng）在展会上销售产（chǎn）品，请查看前几年其他公司销售的产品数量（liàng）。

寻找线（xiàn）索？

看看是否有数据显示每家公司在本次（cì）展会上获（huò）得的平均数量。
有关显示历史和数据的问题

有多（duō）少（shǎo）与会者出席了（le）最（zuì）后一场演出？

有多（duō）少参（cān）展（zhǎn）商参加了上届展会？

展会（huì）的目标和主题是否适（shì）合（hé）你（nǐ）的专（zhuān）长？

您的“参与者头像”是否适合上次展（zhǎn）示（shì）的（de）数据？

去年的节目有多少件？

第3步：

审查显示（shì）促进的努力

在与演出制作人（rén）交谈时（shí），请详细了（le）解他们（men）为吸（xī）引您正（zhèng）在（zài）寻找的（de）参与者类型所做的（de）具体（tǐ）工作。

这些应（yīng）包括特定行（háng）业期刊的广（guǎng）告，网（wǎng）络广告，通（tōng）过电子邮件或电话（huà）直接联系演出（chū）制作（zuò）人员，直接邮寄活动等。 

在询（xún）问（wèn）这（zhè）些工（gōng）作时，请记（jì）住“参加者头像”，并考虑他（tā）们的努力是否与您的与（yǔ）会（huì）者资料相符。

大多（duō）数贸（mào）易（yì）展（zhǎn）览会都有一（yī）个网站，供您（nín）注册和（hé）查看演（yǎn）讲者，活动等。如果他们（men）的网站低于或低于标准，相信（xìn）他们将尽（jìn）可能少（shǎo）的（de）努力投入到（dào）展会上是合理的。

他们的网站也应该弹出一个（gè）简单（dān）的谷歌搜索后。 

例（lì）如（rú），当（dāng）我们搜索2018年（nián）的（de）CES时，我（wǒ）们可以立（lì）即（jí）找到所有的信息：

如果（guǒ）在首页上（shàng）找不（bú）到他们的（de）网站或任何营销材料，他们就（jiù）不能很（hěn）好地进（jìn）行营销（xiāo）。

有信誉的节目制作人还可（kě）以提供展前促（cù）销协助，以（yǐ）帮助您达到目标受众（zhòng）。

他们将（jiāng）有（yǒu）展示（shì）和展后技术，以帮助利用调查和促销活动（dòng）捕（bǔ）捉（zhuō）与会者数（shù）据。 

问问（wèn）他们如何（hé）能够专门帮助你在这（zhè）些领域（yù）。
显示促销活动的问题：

在线或在贸易出版物中（zhōng）是否有明显的营销活动？

他们（men）的网站（zhàn）是否可搜索（suǒ）和功能？

展会代（dài）表是否提供展前促（cù）销（xiāo）协助（zhù）？

行（háng）业领导人是否在展会上发言？

他们可以为你提（tí）供哪些铅捕获（huò）技术？

步骤（zhòu）4：

参观贸易（yì）展览（lǎn）并获得评论

如果（guǒ）可能的话，在成为参展商之前（qián）尽量（liàng）参加展会。

一些贸易展会（huì）每年举办（bàn）多个活动（dòng），让您有大量的（de）机会参加（jiā）展会。

虽然从制作人那里（lǐ）获得尽可能多的数据非常重要，但从实际参展商那里获得（dé）尽可能（néng）多的附加信（xìn）息同样重要。

通（tōng）过（guò）走（zǒu）秀和参（cān）加展（zhǎn）会上的（de）交流活动，您将能（néng）够（gòu）与参展商（shāng）进（jìn）行交流，并（bìng）了解事态进展。

这不（bú）仅涉及到与会者的信息，还涉及其（qí）他有（yǒu）关的信（xìn）息（xī），例如他们在展示服（fú）务方面的整体经验。 

如果您在适当的论坛（tán）（当（dāng）然（rán）不是在（zài）展厅工作）接近参展（zhǎn）商，他们通常很乐意为您提供有（yǒu）用的信息（xī）。

向（xiàng）他们询问诸如有多少人参（cān）加，如何参（cān）与前景，是否会回来参加下一（yī）场演出等。

如果您不（bú）能参加展会（huì），您（nín）可以（yǐ）在展（zhǎn）会后联（lián）系一些（xiē）参展商询问他们的（de）经验（yàn）。

此外，您应该搜索展会的任何第三方评论贸易出（chū）版物和网络。 

在参观（guān）展会时询问参展商（shāng）的问题：

你参加这个（gè）展会（huì）有（yǒu）多少（shǎo）年了？

shw服务有多大帮助？他们是快（kuài）速和（hé）容易处理？

他们（men）期望在本（běn）次展会（huì）上（shàng）获（huò）得多少客（kè）户（hù）/客（kè）户？

与会者是否参与（yǔ）并对产品感兴趣？

询问他（tā）们愿意给你的任（rèn）何提示！

第5步：

仔细考虑（lǜ）你的预算（suàn）

在参加（jiā）贸易展览会时，很容易受到预（yù）期效益的影响。

展会是收入和利润的重要（yào）来源。

如果（guǒ）你遵循前面的4个步（bù）骤（zhòu）。

在技巧（qiǎo）＃1中，我们确定（dìng）了（le）衡量投（tóu）资回报的可（kě）衡量目标的（de）重要性。

我（wǒ）们最后的建议涉及跟踪与展览有（yǒu）关的投资的（de）重要性。

这（zhè）超出了展览空间（jiān）本身的明显成本，旅游，住（zhù）宿，用餐和娱乐。

您在展会上使用（yòng）的（de）展品（pǐn）的成本可（kě）能（néng）因许多（duō）因（yīn）素而有很（hěn）大差异。

您可以使用桌面展示，便携式展览，模块（kuài）化（huà）展示（shì），定制模块，甚至是定（dìng）制（zhì）的展（zhǎn）览，这取决于展（zhǎn）位的（de）大小。
您的（de）贸易展会预算需要考虑的成本（běn）：
展台的成本

安装和（hé）拆除您的展位（通常定（dìng）制展位需要这（zhè）个（gè）;检查您的展（zhǎn）会所在（zài）城市的工会（huì）规则。每个城（chéng）市有不同的规则）

电气（可能需要您（nín）在某些城市下单）

互（hù）联网服务（如有（yǒu）要求（qiú））

索具挂招（zhāo）牌
货物运输往返于展会

会（huì）后您的（de）展位存放

...以及其他可（kě）能来自展会（huì）的成（chéng）本

可能还有（yǒu）其他的开支没有在这里（lǐ）讨论，不（bú）幸的是（shì），每个（gè）节（jiē）目都有（yǒu）不同的成（chéng）本。因此，预算是贸（mào）易展投资最重（chóng）要的（de）方面。如果您在参加贸易展（zhǎn）之前没有足够的资金，您（nín）将无法获得（dé）投资回报（bào）。对（duì）于参展商来说，这可能（néng）是压（yā）倒（dǎo）性（xìng）的，因此，向有信誉的展览公（gōng）司咨询，以帮助您在水域中航行是（shì）非常重要（yào）的。他们（men）将能够在预算范围（wéi）内工作，并（bìng）警告可能出现的潜在意（yì）外费用。在MICEJIA，我们可以从头到（dào）尾为您提供（gòng）帮助。我们将带（dài）领（lǐng）您一路从展示文书到展览和（hé）所（suǒ）有相关服（fú）务。我（wǒ）们的目标是帮助您（nín）尽可能（néng）经济地做到这一（yī）切。

06-28